Neuanfang im September – Halbjahr 2 strategisch planen
Im Januar werden Jahresziele gesetzt – voller Elan. Im März kommt die Realität. Im Juli/August die Sommerpause. Und dann: September. Der Monat, in dem vieles wieder anläuft, in dem Kunden nach Plänen für Q4 fragen, und in dem man – wenn man es gut nutzt – mit klarem Kopf das zweite Halbjahr gestaltet. Fast ein zweiter Jahresstart.
Warum September so wichtig ist
- Sommerpause vorbei, Energie zurück
- Kunden und Partner sind wieder präsent
- Bis Jahresende noch 4 Monate – genug Zeit für relevante Ergebnisse
- Budgets vieler Kunden werden jetzt für Q4 und oft nächstes Jahr freigegeben
Der September-Check-up
Eine ehrliche 2-Stunden-Bilanz:
- Halbjahres-Zahlen (H1 vs. Plan vs. Vorjahr)
- Welche Jahres-OKRs sind noch erreichbar, welche nicht?
- Welche Projekte müssen bis Dezember durch?
- Wo sind Engpässe (Kapazität, Personal, Liquidität)?
- Welche Chancen zeichnen sich für H2 ab?
Akquise-Offensive im September
Die besten Monate für B2B-Akquise: September und Februar. Warum:
- Kunden sind zurück, aber Jahresende-Stress noch nicht da
- Budgets für Q4 entscheiden sich oft jetzt
- Projekte, die im Januar starten sollen, werden jetzt vergeben
- Mittelfristige Planungen sind aktuell
September-Akquise ist oft erfolgreicher als in anderen Monaten. Nutzen mit bewusstem Zeitblock für Akquise-Aktivitäten.
Bestandskunden aktivieren
Ähnlich wichtig wie Neukunden: Stammkunden kontaktieren
- Kurzer Anruf: "Wie läuft's nach der Sommerpause?"
- Themen für Q4 / 2026 ansprechen
- Jahresendgespräche früh planen (November/Dezember ist voll)
- Konkrete Folge-Aufträge auslegen
Interne Aufräum-Arbeiten
Wenn die Sommerpause zum Aufräumen genutzt wurde: jetzt die neuen Strukturen starten
- Neue Vorlagen sind fertig → aktiv einsetzen
- Aufgeräumter Artikelstamm → Auswertungen funktionieren
- Neue Prozesse sind definiert → Team einbinden
- Template-Tag-Ergebnisse umsetzen
Wer im Sommer aufgeräumt hat und im September umsetzt, hat ein stark verändertes Q4.
Team neu kalibrieren
- Nach Sommerurlauben: Team-Start-Meeting
- H1-Bilanz besprechen
- H2-Prioritäten festlegen
- 1:1s mit jedem Mitarbeiter (kurz, aber persönlich)
- Jahresgespräche im Oktober/November planen
In infinia: September-Routine
- H1-Auswertungen (Umsatz, Kunden, Marge)
- Pipeline-Status für Q4 überprüfen
- Offene Aufgaben-Bestand nach Sommerpause bereinigen
- Akquise-Liste priorisieren: welche Leads aus H1 nachverfolgen?
- Neue Q4-Ziele als Aufgaben anlegen
Fazit
Der September ist der unterschätzte Januar. Wer ihn strategisch nutzt, schafft die Grundlage für ein starkes Q4. Wer nur gemächlich in den Herbst gleitet, verschenkt wertvolle Zeit. 2 Stunden Planung am ersten September-Montag – ein Investment mit großer Rendite.
Häufige Fragen
Soll ich im September neue Ziele setzen oder die Januar-Ziele beibehalten?
Januar-Ziele sollten grundsätzlich gelten. September ist Check-up + Präzisierung für H2, nicht kompletter Neuanfang.
Lohnt sich das in jeder Branche?
Ja, auch wenn Detail-Fokus anders ist. B2B: Akquise. Handel: Vorbereitung Weihnachtsgeschäft. Handwerk: Herbstprojekte akquirieren.
Wie lange dauert das September-Programm?
1–2 Tage konzentriert. Verteilt über die erste Septemberwoche meist gut machbar.
Weniger Aufwand, mehr Zeit für dein Geschäft.
infinia bündelt Angebote, Rechnungen, Lager und Kundenverwaltung in einer Anwendung. Made in Austria.