Skonto anbieten? Die ehrliche Rechnung
"2 % Skonto bei Zahlung in 14 Tagen, 30 Tage netto." Steht auf vielen Rechnungen. Klingt günstig – ist aber effektiv einer der teuersten Finanzierungsformen überhaupt. Die ehrliche Rechnung macht das sichtbar.
Warum Skonto effektiv ein Kredit ist
Wer Skonto anbietet, verkauft de facto günstiges Geld:
Beispiel: 2 % Skonto bei 14 Tagen statt 30 Tagen.
Der Kunde kann entweder 14 Tage früher € 98 zahlen oder 16 Tage später € 100.
Effektiv: € 2 Zinsen für 16 Tage Kredit. Auf Jahresbasis hochgerechnet:
2 % × 365 / 16 = ca. 45 % Jahreszins
Das ist teurer als jeder Dispokredit.
Wann Skonto trotzdem sinnvoll ist
Drei Szenarien:
- Akuter Liquiditätsbedarf: Du brauchst dringend Geld, Kreditkosten wären höher als Skonto
- Gewohnheits-Kunden: manche Branchen erwarten Skonto, Angebot ohne Skonto wäre unübersichtlich
- Zahlungsverhalten verbessern: schlechte Zahler werden durch Skonto schneller
Außerhalb dieser Fälle: Skonto oft ein kostspieliges Goodie, das man nicht bräuchte.
Was stattdessen geht
Alternativen mit besserem ROI:
- Bank-Finanzierung bei akutem Bedarf: Jahreszins 5–10 % ist billiger als Skonto
- Kürzere Zahlungsziele festsetzen (14 Tage statt 30 Tage)
- Anzahlungen bei größeren Aufträgen
- Mahnwesen konsequent ab Tag 1 nach Fälligkeit
Wer nutzt Skonto wirklich?
Interessant: In der Praxis nutzt nur ein kleinerer Teil der Kunden Skonto-Angebote tatsächlich. Die Gründe:
- Buchhaltung ist nicht organisiert genug für schnelle Zahlung
- Cashflow-Situation erlaubt nicht immer Sofort-Zahlung
- Der Aufwand für Skonto-Berechnung wird unterschätzt
Wer 30 % des Skontos wirklich "verliert", zahlt nur für 30 % der Rechnungen – die Rechnung ist realistischer, aber die Effektiv-Zinsen bleiben hoch.
Praktische Empfehlung
Für die meisten KMU:
- Kein Standard-Skonto in den Zahlungsbedingungen
- Bei Großaufträgen individuell verhandeln (Skonto gegen Anzahlung)
- Stattdessen: klare 14-Tage-Zahlungsziele kommunizieren
- Konsequentes Mahnwesen ab Tag 1
In infinia: Skonto flexibel einsetzen
- Skonto-Einstellungen pro Kunde möglich
- Skonto-Betrag automatisch auf Rechnung ausgewiesen
- Pauschale Zahlungsbedingungen als Textbausteine
- Mahnwesen kann konsequent parallel laufen
Fazit
Skonto ist eines der teuersten Finanzierungs-Instrumente – effektive Jahreszinsen von 30–50 % sind die Regel. Nur sinnvoll, wenn du wirklich akut Liquidität brauchst oder die Branche es verlangt. Für die meisten Betriebe: kürzere Zahlungsziele + strikte Mahnungen sind die bessere Antwort.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den Skonto-Effektivzins?
Formel: Skonto-% × (360 / (Zahlungsziel - Skonto-Tage)). Bei 2 % / 14 Tagen / 30 Tagen: 2 × (360/16) = 45 %.
Muss ich Skonto anbieten, wenn andere es tun?
Nein, aber kommuniziere klar die Konditionen. Manche Branchen erwarten es – Abweichung rechtfertigen können.
Skonto kumulieren mit anderen Rabatten?
Im Vertrag regeln. Meist: Skonto auf den bereits rabattierten Nettobetrag, nicht auf Bruttopreis.
Weniger Aufwand, mehr Zeit für dein Geschäft.
infinia bündelt Angebote, Rechnungen, Lager und Kundenverwaltung in einer Anwendung. Made in Austria.